Hello myyjät ja myyntihenkiset,
tiesittekö, että optimistiset myyjät myyvät 25% enemmän kuin pessimistiset myyjät? Kyllä vaan, näin tutkimukset meille kertovat.
Optimistisuus on ”valittu” tapa tarkastella asioita, elämää, myyntityötä yms korviesi välissä. Tähän valittuun näkökulmaan ovat vaikuttaneet vahvasti vanhempasi, opettajasi, kaverisi, valmentajasi, kiusaajasi ja muut kokemuksesi. Ja tällä näkökulmalla on valtava vaikutus myös tulotasoosi.
Ilmeisesti sinullekin sopisi 25% palkankorotus ILMAN MITÄÄN LISÄTYÖTÄ? Ei lisää työtunteja, ei lisää buukkauksia, ei lisää tapaamisia.
Ainoa muutos, mikä on edellytys näin suureen palkankorotukseen on se, että teet näkökulman muutoksen (paradigm shift). Opettele tarkastelemaan myyntityötä optimistin näkökulmasta ja unohda pieleen menneet kaupat – ei niitä (todennäköisesti) enää takaisin saada. Uutta putkeen ja innolla!
Muutama käytännöllinen idea, jolla voit kasvattaa optimistisuuttasi ja samalla myyntiäsi – joillekin se on pieni lisä, joillekin todella merkittävä lisäys henkilökohtaiseen myyntiin.
1. Mieti, kuinka aloitat päiväsi. Paasaatko itsellesi aamusta lähtien, ettei tästä päivästä mittään tule ja kaikki on niin huonolla tolalla, etteivät ne enää huonommaksi voi mennä? (Aina voi mennä huonomminkin, älä siitä huolehdi:)
Vai voisitko aloittaa päivän positiivisemmin? ”Tästä tulee erinomainen päivä ja saan aikaan merkittäviä tuloksia päivän aikana.” Kyllä tämä tästä kuntoon saadaan on optimistisen myyjän motto. Tänään tulee kunnolla kauppaa, kunhan jaksaa keskustella asiakkaiden kanssa.
Huomaa yksi valtavan tärkeä tekijä: jokunen vuosi sitten yhdessä IVY League tason yliopistossa (psykologian osastolla) tutkittiin sitä, miten keskustelemme ITSEMME kanssa (self talk). Saatat hämmästyä… 96% self talkista on negatiivista itseämme kohtaan. EI HYVÄ!!!
Ole ystävällinen itsellesi, olet superhyvä tyyppi ja sinusta tulee loistomyyjä jos niin haluat. Tästä kirjoituksessa mainitulla neuvolla saat jo 25% pompun – niin valitessasi.
2. Jaa hyvää fiilistä tiimiisi ja asiakkaillesi.
Mitä luulet, ostavatko asiakkaasi mieluummin positiivisilta, hyvän tuulisilta myyjiltä vai otsa kurtussa kiristeleviltä myyjiltä. En tietenkään pysty vastaamaan kaikkien puolesta, mutta helpommin ostopäätös puoleltani syntyy, kun keskustelu käydään mukavassa, optimistiessa sävyssä. Ehkä sinulla on saman suuntainen kokemus?
3. Pelkkä lämmin hymy voi vaikuttaa siihen miten myyntitapaamisesi lähtee liikkeelle ja se ei maksa sinulle latiakaan. Kannattaa AINA kokeilla sen voimaa.
Aivomme ovat oppineet erilaisten kokemusten perusteella reagoimaan optimistisesti tai pessimistisesti kaikkiin tapahtuviin asioihin (välimuoto lienee”välinpitämätön”).
Mielestäni 25% lisämyynti on hyvä syy aloittaa aivojesi ja ajatustesi uudelleenreititys – siis jos et vielä ole aivan huippujenne myynnin tasolla. Se voi olla näin pienestä tekijästä kiinni.
Positiivisesta psykologiasta on kirjoitettu monta hyvää kirjaa, itse suosin vanhoja klassikoita kuten Dale Carnegie ja Zig Ziglar. Lukeminen kannattaa aina.
Mitä mieltä sinä olet? Mihin muihin asioihin optimistisuus vaikuttaa positiivisesti?
Jos haluat tietää enemmän myyntitiimisi optimistisuudesta,
ota yhteyttä kollegoihini Matti Korkiakoskeen tai Tommi Piiroiseen.
matti.korkiakoski@myyntidna.fi 045-2666 362
tommi.piiroinen@myyntidna.fi 045-848 5823
Positiivisesti,
Kim Koskinen
