Vain seitsemän prosenttia on huippumyyjiä, 43 prosenttia on hyviä suorittajia ja 50 prosenttia alisuoriutuu
MYYNTIDNA REKRYTOINTIIN
Väärä rekrytointi näkyy harvoin heti.
Osa myyjistä rakentaa kasvua.
Osa näyttää hyvältä haastattelussa, mutta vuotaa rahaa käytännön arjessa. Suurin ongelma on, että nämä erot näkyvät usein vasta liian myöhään. Kun väärä myyjä palkataan, kustannus ei ole vain rekrytoinnin hinta.
Se näkyy esimerkiksi:
• menetettyinä liideinä
• heikkona myyntiputkena
• epätasaisena tekemisenä
• johtamisen kuormittumisena
• menetettynä kasvuna
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Kun organisaation myyntidata on käytettävissä, MyyntiDNA-analyysin rekryraportti sisältää ennusteen hakijan tulevasta myyntipotentiaalista juuri kyseisessä myyntiympäristössä.
Ei vain arviota sopivuudesta.
Vaan ennusteen todennäköisestä myyntivolyymistä.
MyyntiDNA auttaa tunnistamaan erot ennen rekrytointipäätöstä.
Ei vain: “kenet kannattaa jättää valitsematta”
Vaan myös: “ketä ei kannata ohittaa.”
MyyntiDNA auttaa tunnistamaan:
• ketkä todennäköisesti vuotavat myyntipotentiaalia
• ketkä jäävät turvalliseen keskitasoon
• ketkä rakentavat systemaattista kasvua
• missä on poikkeuksellinen myyntipotentiaali
Tätä ei yleensä nähdä CV:stä tai haastattelusta.
CV ja haastattelu antavat tärkeää tietoa kandidaatin kokemuksesta ja osaamisesta. MyyntiDNA täydentää niitä ennusteella hänen todennäköisestä myyntisuorituksestaan haettavassa tehtävässä ja myyntiympäristössä.
Väärä rekry maksaa. Oikea rekry rakentaa kasvua.
Tiedä enemmän ennen rekrytointipäätöstä.
