Vain seitsemän prosenttia on huippymyyjiä, 43 prosenttia on hyviä suorittajia ja 50 prosenttia on rekrytointivirheitä
Myyjien rekrytointi
Väärä rekrytointi näkyy harvoin heti.
Osa myyjistä rakentaa kasvua.
Osa näyttää hyvältä haastattelussa, mutta vuotaa rahaa käytännön arjessa. Suurin ongelma on, että nämä erot näkyvät usein vasta liian myöhään. Kun väärä myyjä palkataan, kustannus ei ole vain rekrytoinnin hinta.
Se näkyy esimerkiksi:
• menetettyinä liideinä
• heikkona myyntiputkena
• epätasaisena tekemisenä
• johtamisen kuormittumisena
• menetettynä kasvuna
Kaikki virherekrytoinnit eivät näytä virheiltä.
Punaiset ja keltaiset myyjät vuotavat liidejä, aikaa ja rahaa.
Siniset näyttävät usein turvallisilta valinnoilta ja siksi heidät sekoitetaan helposti huippuihin.
Vihreät rakentavat kasvua.
Poikkeukselliset voivat tuottaa moninkertaisen liiketoimintavaikutuksen.
MyyntiDNA auttaa tunnistamaan erot ennen rekrytointipäätöstä.
Ei vain: “kenet kannattaa jättää valitsematta”
Vaan myös: “ketä ei kannata ohittaa.”
MyyntiDNA auttaa tunnistamaan:
• ketkä todennäköisesti vuotavat myyntipotentiaalia
• ketkä jäävät turvalliseen keskitasoon
• ketkä rakentavat systemaattista kasvua
• missä on poikkeuksellinen myyntipotentiaali
Tätä ei yleensä nähdä CV:stä tai haastattelusta.
CV ja haastattelu kertovat vaikutelmasta.
Ne eivät kerro, miten henkilö todennäköisesti toimii käytännön myyntityössä.
Siksi moni rekrytointi näyttää oikealta kunnes todellisuus näkyy numeroissa.
Väärä rekry maksaa. Oikea rekry rakentaa kasvua.
Tiedä enemmän ennen rekrytointipäätöstä.
