Myynnin vetäjillä on ikuinen haaste löytää ja rekrytoida niitä myyjiä, joilla on riittävät ominaisuudet, taipumukset ja taidot saavuttaakseen merkittävästi keskitason ylittävän myyntisuorituksen.
Myyntitaitoja voidaan valmentamisella parantaa – jos myyjällä riittää tahtoa. Jos tahtoa ei ole riittävästi, uudet taidot harvemmin tulevat tehokkaaseen käyttöön päivittäisessä myyntityössä.
Tässä kirjoituksessa käyn läpi tahtoon, draiviin tai ”asenteeseen” liittyviä tekijöitä, ensi viikolla käsittelen muita tekijöitä, joiden tiedämme johtavan koviin myyntituloksiin.
Tahto, draivi, asenne jne ovat sanoja joilla pyritään kuvaamaan sitä, mistä erinomaisia myyntituloksia saavuttavat henkilöt tunnistaa. Mutta sana asenne on kyllä niiiiiin ylimalkainen, että se on kokenut jo pahasti inflaatiota.
Ystäväni Dr. Dave on antanut ”asenteelle” parhaan, mitattavan määritelmän, jonka olen tähän mennessä kuullut:
”Päivittäin käytettävissä oleva (fyysinen/psyykkinen) energia käytetään mielekkäiden myyntitavoitteiden saavuttamiseen.”
Siis kuinka paljon myyjä on valmis panostamaan myyntiuraansa. Se on hyvin yksilöllinen kysymys – joillakin tahto/draivi vie nopeasti TOP 3 myyjien joukkoon ja joillakin se jää useimmiten saavuttamatta. Panostus myyntiuraan on liian vähäinen.
En sano, että tahto olisi ainoa tekijä tai ominaisuus, joka ennustaa tulevaa myyntimenestystä, mutta tärkeiden ominaisuuksien joukossa se on.
Tahto saavuttaa haasteellisia myyntitavoitteita, tahto tehdä riittävästi myyntialoitteita, tahto kehittyä myyjänä, tahto oppia uusia taitoja, ovat kaikki oleellisia tekijöitä menestyksellisessä myyntityössä.
Haastattelemalla tahtoa on usein vaikea tunnistaa. ”Teen mitä tahansa menestyäkseni työssäni” voi olla totta tai ainoastaan teatraalinen ilmaisu, että henkilö tarvitsee työpaikan.
Autamme kollegani Matti Korkiakosken ja Tommi Piiroisen kanssa mielellämme tunnistamaan kandidaattisi tahdon menestyä tiimissäsi. Laita Matille tai Tommille viestiä mikäli haluat lisäinformaatiota MyyntiDNA-indeksin käytöstä tiimisi kehittämiseen ja rekrytointeihin.
matti.korkiakoski@myyntidna.fi 045-2666 362
tommi.piiroinen@myyntidna.fi 045-848 5823
Positiivisesti,
Kim
