Pimeässä harhailu – tuttu tunne?
Oletko koskaan joutunut kävelemään – tai lähinnä harhailemaan – kotonasi pilkkopimeässä? Ehkä sähkökatkon aikana, tai et vain halunnut herättää muita.
Tiedät intuitiivisesti, missä on kylpyhuone, sohva, pöytä ja muut huonekalut. Haluat mennä kylppäriin hiljaa, mutta tietenkin kolautat jalkasi pöytään ja jotain putoaa lattialle. Kiroilet mielessäsi ja jatkat matkaa. Suljet oven ja sytytät valon – nyt kaikki on taas selkeää ja kirkasta.
Myyntiorganisaatio ilman valoa
Moni myyntiorganisaatio toimii – jos toimii – kuin valot olisivat sammuksissa. En tarkoita, etteivät he yrittäisi parastansa. Useimmat yrittävät parhaansa. Mutta joskus “paras” ei ole edes samalla hehtaarilla faktisen “parhaan” kanssa.
Eräs johtoryhmä pyysi arvioimaan tiiminsä huipputason myyjän – ja he hämmentyivät kun hänen MyyntiDNA-pisteensä oli 69. Ei siis lähelläkään suomalaista huippumyyjää, jonka MyyntiDNA-pisteet liikkuvat 85–95 välillä.
Esim. Eräässä toisessa myyntitiimissä tiimissä heikoimmin suoriutuvan myyjän MyyntiDNA-pisteet olivat 67 ja parhaan myyjän 80. Myyntiero heidän välillä 200 %. Jep, erot ovat valtavia.
Röntgenkuva paljastaa totuuden
Jos siis 69 pistettä on “paras”, mitä se kertoo muusta tiimistä? Entä jos heikoin on 55 pisteessä? Ero voi olla lähes 100 % myyntituloksissa.
Sitä, mitä et tiedä, et voi korjata. Mutta kun tieto tulee konkreettiseksi, se on kuin joku sytyttäisi valot. Tai ottaisi röntgenkuvan tiimisi suorituksesta.
Yhtäkkiä näet selkeästi, mitä vaatii korjausta. Ja samalla ymmärrät, minkä kokoluokan mahdollisuus sinulla on, kun saat asiat rullaamaan.
MyyntiSyke – totuuden hetki
Tämän röntgenkuvan aikaansaamiseksi olemme kehittäneet erittäin tarkan työkalun nimeltä MyyntiSyke. Sen lukeminen on aito “ahaa”-elämys – mistään muualta et saa samaa tietoa.
Työkalu on suunnattu johtajille, jotka aidosti välittävät myynnistä, eivät hyväksy alisuorittamista ja haluavat tehdä todellisen myyntiloikan – mahdollisimman nopeasti.
MyyntiSyke ei mittaa vain osaamista, vaan paljastaa myyjien psykologisen toimintaprofiilin – sen, mikä ohjaa heidän päätöksiään, motivaatiotaan ja tapaa toimia. Nämä eivät muutu koulutuksella tai bonuksilla. Mutta kun näet, mitä tiimissäsi oikeasti tapahtuu, voit tehdä parempia päätöksiä: oikeat ihmiset oikeisiin rooleihin, oikeilla odotuksilla ja tuella.
Miksi tämä tieto on kriittistä?
On rahan haaskausta ostaa myyntikoulutuksia, jos MyyntiSykkeen esille tuomat faktat eivät ole käytössäsi. Ilman näitä faktoja koulutus osuu useimmiten harhaan – ja tulokset jäävät puolitiehen tai niitä ei tule ollenkaan.
Miten pääset alkuun?
Jos haluat tietää, missä kunnossa tiimisi todella on – ja mitä potentiaalia piilee pinnan alla – ota yhteyttä. MyyntiSyke ei ole koulutus, vaan totuuden hetki. Sen jälkeen tiedät, mitä korjata ja miten edetä.
Helpoimmin pääset liikkeelle kun otat yhteyttä kollegoihini Matti Korkiakoskeen tai Tommi Piiroiseen.
matti.korkiakoski@myyntidna.fi 045-2666 362
tommi.piiroinen@myyntidna.fi 045-848 5823
Mukavaa myyntiviikkoa!
Kim
