Mikä on MyyntiDNA?
MyyntiDNA-indeksi mittaa myyjän kontakti-ja myyntikyvykkyyttä.
Menestyvillä myyjillä on psykologisia ominaisuuksia ja käyttäytymismalleja, joita on vaikea tai lähes mahdoton opettaa, mutta jotka ovat välttämättömiä.
1. Kilpailunhalu
Kilpailunhalu on menestyvän myyjän MyyntiDNA:ssa tärkeä tekijä. Huippumyyjät asettavat itselleen korkeita tavoitteita ja pyrkivät jatkuvasti parantamaan myyntituloksiaan. He kokevat myyntityön kilpailuna kollegojen ja asiakkaiden kanssa.
2. Saavuttamisen tarve
Saavuttamisen tarve on toinen oleellinen piirre. Menestyville myyjille eivät keskinkertaiset tulokset riitä; heitä motivoi halu saavuttaa merkittäviä tuloksia työssä ja muilla elämänalueilla. Tämän asenteen ansiosta he varmistavat yrityksen myynnin kasvun.
3. Korkea myyntialoitteellisuus
Myyntityössä menestyvillä henkilöillä on erittäin korkea myyntialoitteellisuus. He tekevät myyntialoitteita riittävästi, jotta myyntimenestystä syntyy. Tutkimuksemme mukaan 80% myyntiepäonnistumisista johtuu liian matalasta myyntialoitteiden määrästä.
