Myyjärekrytointi
Rekrytoi myyjiä datalla, älä arvauksilla
Myyjärekrytointi on yksi yrityksen kalleimmista päätöksistä.
Jopa 50% myyjärekrytoinneista epäonnistuu.
–> Yksi virherekry maksaa 50 000 – 100 000 €.
Silti päätökset tehdään usein:
• CV:n • haastattelun • kokemuksen perusteella.
Myyntitulokset näyttävät menneen. Myyntitahto näyttää tulevan.
Ota yhteyttä j apyydä esittelyä!
Vain seitsemän prosenttia on huippymyyjiä, 43 prosenttia on hyviä suorittajia ja 50 prosenttia on rekrytointivirheitä
Miksi myyjärekrytointi epäonnistuu
• korkea myynti ei aina tarkoita korkeaa kyvykkyyttä
• haastattelussa arvioidaan esiintymistä, ei tekemistä
• aiemmat tulokset eivät kerro tulevasta suorituskyvystä
• päätökset perustuvat oletuksiin
– > väärä myyjä näyttää oikealta — ja huomaat sen liian myöhään.
Mitä MyyntiDNA tekee eri tavalla
Emme etsi “hyviä myyjiä” tai ”hyviä tyyppejä.”
Me tunnistamme myyjät, jotka tulevat onnistumaan.
MyyntiDNA:n avulla tunnistamme:
• alisuorittamisen riskit jo ennen palkkausta
• epävakaat suorittajat
• skaalautuvat huippumyyjät
Emme suosittele kandidaattia, jonka ennuste ei kestä!
Saat suosituksen:
Mitä myyntidata on näyttänyt
Validointimme perusteella:
korkea myynti ≠
kestävä suoritus
alisuorittaminen voidaan tunnistaa etukäteen
todelliset huiput ovat
harvinaisia (~7 %)
–> Rekrytointi pitää tehdä ennustavasti. Ei jälkikäteen kiroillen.
Miten rekrytointiprosessi kanssamme etenee
Tunnistaminen
Kandidaattien analyysi MyyntiDNA:n avulla
Ennuste tulevasta
Todennäköinen myyntisuoritus
Suositus
Vain kestävät kandidaatit etenevät
Osa MyyntiKonetta
Rakennamme MyyntiKonetta käyttöönne
Se yhdistää:
Rekrytointi ei ole yksittäinen päätös. Se on osa järjestelmää.
Suurin riski ei ole huono myyjä — vaan väärä käsitys hyvästä myyjästä.
Ota yhteyttä ja pyydä esittely!