MyyntiDNA-analyysi
Tästä koko MyyntiDNA rakentuu
Myynnissä kalleimmat virheet syntyvät vääristä oletuksista.
Korkea myynti ei aina tarkoita korkeaa suorituskykyä.
Heikko suoritus ei aina näy ennen kuin vahinko on jo syntynyt.
Ja turvalliselta näyttävä myyjä ei aina ole oikea valinta.
MyyntiDNA-analyysi tunnistaa myyjien suorituspotentiaalin ennen kuin virheet näkyvät tuloksessa.
MyyntiDNA-analyysi ei ole persoonallisuustesti.
MyyntiDNA-analyysi perustuu yli 20 vuoden aikana rakennettuun havaintodataan suomalaisista myyntiorganisaatioista.
Se tunnistaa myynnin suorituskykyyn liittyviä käyttäytymismalleja, suoritusvarmuutta, kehityspotentiaalia ja riskitekijöitä.
Kun MyyntiSyke-läpivalaisu on tehty ja käytössä on riittävä myyntidata, MyyntiDNA-analyysi ei ainoastaan luokittele suorituskykyä, se ennustaa myyntipotentiaalia.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä
Rekrytointi
Kun organisaation myyntidata on käytettävissä, MyyntiDNA-analyysin rekryraportti sisältää ennusteen hakijan tulevasta myyntipotentiaalista juuri kyseisessä myyntiympäristössä.
Ei vain arviota sopivuudesta.
Vaan ennusteen todennäköisestä myyntivolyymistä.
Myyjien kehittäminen
Nykyisten myyjien kohdalla MyyntiDNA-analyysi tekee näkyväksi kehityspotentiaalin myös euroissa.
Tämä kertoo, missä kehittämiseen investoitu aika ja resurssit tuottavat todellista kasvua ja missä eivät.
Suomessa validoitu
MyyntiDNA-analyysiä on validoitu suomalaisissa myyntiorganisaatioissa todellista myyntidataa vasten.
Tulokset:
90–100 %
Punaisen kategorian tunnistustarkkuus
80–90 %
Keltaisen kategorian tunnistustarkkuus
~80 %
Sinisen, vihreän ja poikkeuksellisen kategorian tunnistustarkkuus
50 000–150 000 €
Yhden väärän myyjärekryn tyypillinen kustannus
Tämä ei ole mielipide. Se on dataa.
MyyntiDNA-analyysi tunnistaa myyjien suorituskategoriat
PUNAINEN
Punaisen myyjän kehityspotentiaali myyntityössä on usein erittäin rajallinen.
KELTAINEN
Keltainen voi tehdä tulosta hetkittäin, mutta epävakaa suorituskyky vuotaa liidejä, aikaa ja rahaa.
SININEN
Sininen rakentaa vakaata perussuoritusta ja kykenee usein merkittävään kehittymiseen.
VIHREÄ
Vihreä tuo jo kasvua ja voi nousta erinomaiselle tasolle
Poikkeuksellinen
Poikkeuksellinen toimii omassa kategoriassaan.
Hänen liiketoiminnallinen vaikutuksensa voi olla moninkertainen keskitasoon verrattuna.
Näkyvyys ennen päätöstä on halvempi kuin virheen korjaaminen.
Selvitetään, missä suurin myyntipotentiaali on vielä piilossa.
Ota yhteyttä!