Kilpailunhalu
Halua voittaa
— ei vain osallistua. Isosti.
Mikä on MyyntiDNA?
Tunnista myyjät, jotka oikeasti tekevät tulosta.
MyyntiDNA paljastaa sen, mitä CV ei koskaan kerro. Kuka tekee. Kuka ei.
Miksi tämä ratkaisee?
Kaikki myyjät eivät alisuorita siksi, etteivät osaisi. He alisuorittavat, koska:
• eivät tee tarpeeksi kontakteja
• eivät tee myyntiä riittävällä intensiteetillä
Tämä ratkaisee lopputuloksen.
Ja juuri tämä jää rekrytoinneissa piiloon.
Mitä MyyntiDNA mittaa
MyyntiDNA keskittyy kahteen asiaan:
Kontaktihalukkuus
Kuinka paljon myyntiponnisteluja henkilö on halukas tekemään.
Ilman tätä ei synny mitään. Ei päästä edes liikkeelle.
Myyntikyvykkyys
Kuinka hyvin myyjä muuttaa mahdollisuudet kaupoiksi. Tämä ratkaisee lopputuloksen. Jääkö eurot pöydälle vai ei?
Kolme tekijää, jotka erottavat menestyvät myyjät
Saavuttamisen tarve
Tarve saada aikaan
— ei vain tehdä myyntityötä.
Myyntialoitteellisuus
Tekemisen määrä.
Mitä enemmän kontakteja, sitä enemmän kauppaa. Piste.
Näistä syntyy ero alisuorittamisen ja huippusuorituksen välillä
Kun nämä tekijät ovat kunnossa:
• myynti ei ole pakotettua
• tekeminen on jatkuvaa
• tulos on ennustettavaa
Myyntikyvykkyys = halu × taito
Jos halu puuttuu → taidot eivät yksin riitä tuomaan tulosta
Jos halu on kunnossa → taidot kehittyvät
Mitä tämä tarkoittaa sinulle?
Tunnistat oikeat myyjät ennen rekrytointia
Näet, ketkä haluavat kehittyä
Tiedät, mihin johtaminen kannattaa kohdistaa
Vähemmän arvailua. Enemmän tulosta. Enemmän euroja.
Katso, miten Myyntitahto-riskiennuste tekee tästä selkeän päätöksen
