Myyntitahto
Myyntitahto-analyysi näyttää suoraan:
Miksi tällä on väliä
Kaikki myyjät eivät toimi samalla tasolla.
Erot eivät ole pieniä. Erot ovat ratkaisevia.
Todellinen vaikutus
Poikkeukselliset myyjät (~7 %) tekevät 300–400 % enemmän myyntikatetta kuin alisuoriutuvat myyjät.
Tämä ei ole teoria.
Olemme nähneet tämän toistuvasti asiakkaidemme myyntidatassa.
Käytännössä:
• yksi huippumyyjä voi korvata useita alisuorittavia myyjiä
• väärä rekry näkyy suoraan katteessa
• keskitaso ei tee kasvua
Ero merkitsee rahaa. Se ei ole mielipide.
Viisi ryhmää
Älä palkkaa – ei sovellu myyntirooliin
• tekee liian vähän
• ei tuota riittävästi
Vaatii paljon johtamista
• tekeminen vaihtelee
• seuranta ei pidä
Ei ratkaise kasvua
• tekee työnsä
• tasainen
Rakentaa kasvua
• tekee paljon
• seuranta toimii
• vie maaliin
Poikkeuksellinen muuttaa tuloksen.
• tekee selvästi eniten
• erittäin korkea tekemisen intesiteetti
• seuranta systemaattista
Mikä erottaa parhaat
Enemmän kontakteja
Enemmän seurantaa
Enemmän ponnisteluja
Usko onnistumiseen näkyy katteessa.
Mitä tämä tarkoittaa
tiedät ketkä kannattaa palkata
tiedät ketkä hidastavat kasvua
tiedät mitä pitää kehittää
tiedät kuka tekee katteen
Päätökset perustuvat dataan, eivät fiilikseen
Haluatko nähdä, kuka tekee 300–400 % enemmän katetta?
