Myyjien kehittäminen
Kehitä myyjiä datalla, älä arvauksilla
Useimmissa organisaatioissa myyjiä kehitetään liian myöhään ja liian yleisesti.
Kaikille tarjotaan samaa, vaikka ongelmat ovat erilaisia.
Tämä maksaa aikaa ja rahaa — ilman tuloksia.
Myyntitahto ja MyyntiSyke näyttävät, mitä jokaisen myyjän kohdalla pitää oikeasti kehittää.
Myyntitulokset näyttävät menneen. Myyntitahto näyttää tulevan.
Miksi perinteinen kehittäminen ei toimi
• kaikkia kehitetään samalla tavalla
• reagoidaan vasta, kun tulos laskee
• katsotaan myyntiä, ei sen taustaa
–> Kehittäminen kohdistuu väärin.
Rahaa kuluu, mutta suoritus ei parane.
Mitä me teemme eri tavalla kuin muut
Emme aloita koulutuksesta — vaan ymmärryksestä.
Tunnistamme:
• alisuorittamisen riskit
• epävakaat mutta kehittyvät myyjät
• hyvät, joista voidaan tehdä huippuja
–> Kehittäminen kohdistetaan oikein.
Mitä myyntidata on näyttänyt:
Myyntidata yksin johtaa usein vääriin kehityspäätöksiin.
• korkea myynti ≠ korkea kyvykkyys
• alisuorittaminen voidaan tunnistaa etukäteen
• organisaation todellinen taso paljastuu rakenteesta
–> Kehittäminen voidaan tehdä ennakoivasti.
Miten MyyntiDNA-kehittäminen etenee
Ymmärrys yksilö- ja tiimitasolla
Oikeat kehityskohteet
Käytännön kehittäminen
Jatkuva kehittäminen
Mihin tämä johtaa
• paremmat kehityspäätökset
• nopeampi reagointi
• keskiryhmän systemaattinen nosto
• huippujen tunnistaminen
Osa MyyntiKonetta
Rakennamme MyyntiKonetta käyttöönne
Se yhdistää:
• Myyntitahdon
• MyyntiSykkeen
• myyjien kehittämisen
–> Kehittäminen ei ole projekti. Se on järjestelmä.
LOPUKSI...
Myyjien kehittäminen ei ole koulutusta tai valmennusta kaikille.
Se on oikeiden asioiden tekemistä oikeille henkilöille oikeaan aikaan.
Ja siksi sitä pitää johtaa, ei arvaillla.
Ota yhteyttä ja pyydä esittely!