Monessa organisaatiossa myyntiä kehitetään liian yleisesti:

• kaikille sama koulutus
• samat tavoitteet
• samat odotukset.

Silti ongelmat ovat usein täysin erilaisia.

Usein ongelma ei ole osaamisen puute.

Vaan esimerkiksi:
• tekemisen jatkuvuus
• aktiivisuuden vaihtelu
• epäselvät odotukset
• johtamisen kuormittuminen
• se, että todellisia syitä ei nähdä riittävän ajoissa.

Siksi kehittäminen ei aina näy tuloksissa.

• missä tekeminen hidastuu
• ketkä tarvitsevat mitäkin johtamista
• missä potentiaalia jää käyttämättä
• ketkä voivat nousta seuraavalle tasolle
• missä suorituskyky alkaa heiketä.

Kehittäminen ei ole:
• koulutuspäiviä
• motivaatiopuheita
• yleisiä valmennuksia.

Se on:
• näkyvyyttä
• oikea-aikaisia päätöksiä
• ymmärrystä siitä, mikä estää kasvua käytännössä.