Olin hämmentynyt, kun analysoin erään myyntitiimin dataa tehdessäni heidän MyyntiSyke-tutkimustaan.
Mittarit näyttää hyviltä.
Aktiviteettia on.
Kalenterit on täynnä.
Ja silti tulos ei seuraa perässä.
Tämä ei johdu siitä, etteikö tehtäisi töitä.
Vaan siitä, että tehdään asioita, jotka näyttävät työltä – mutta eivät tuota.
Iso osa tiimeistä operoi tässä harhassa:
- kiire tulkitaan tehokkuudeksi
- tekeminen tulkitaan etenemiseksi
- aktiivisuus tulkitaan tulokseksi
Mutta kun katsotaan mitä oikeasti tapahtuu, kuva muuttuu nopeasti.
Osa vie kaupat maaliin.
Osa pyörittää prosessia.
Osa näyttää siltä, että tekee paljon – mutta mitään ei synny.
Ja tämä ero ei ole pieni.
Se on usein koko tiimin kannattavuuden kokoinen.
Suurin ongelma ei kuitenkaan ole alisuoriutuminen.
Se on se, ettei sitä tunnisteta ajoissa.
Siksi:
- palkataan lisää samanlaisia alisuorittavia henkilöitä
- kehitetään myyjiä jotka eivät “halua” kehittyä
- odotetaan tuloksia vääristä kohdista
Ja sama sykli jatkuu.
Myynti ei kaadu yleensä tekemisen määrään.
Se kaatuu siihen, että ei nähdä
kuka oikeasti tuottaa – ja kuka ei.
Data viittaa siihen, että myyjien väliset tehokkuuserot voivat olla jopa 7x.
Tämä ei tarkoita vain eroja suorituksessa –
vaan eroja siinä, mistä liikevaihto oikeasti syntyy.
Kun tätä ei tehdä näkyväksi,
liikevaihtoa jää pöydälle huomaamatta.
Me autamme tekemään tämän näkyväksi – ilman arvailua
.Varaa 30 min – katsotaan, missä teidän todellinen kasvupotentiaali on.
Mukavaa myyntiviikkoa!
Kim
045-7834 9604
