Rekrytoitteko edelleen myyjiä työkalulla, joka ei tunnista myyntisuorituskykyä?
Tiedän.
Otsikko on suora.
Mutta niin on ongelmakin.
Viimeisten 25 vuoden aikana olen osallistunut yli 3 000 myyjärekrytointiin.
Olen käyttänyt käytännössä lähes kaikkia tunnetuimpia arviointimenetelmiä.
Ja lopulta törmäsin ongelmaan, jota en enää voinut sivuuttaa.
Ne eivät kertoneet minulle, kenestä tulee paras myyjä.
Ne kertoivat persoonallisuudesta.
Ne kertoivat käyttäytymisestä.
Ne kertoivat vahvuuksista.
Yritykset eivät kuitenkaan ostaneet arviointia ymmärtääkseen persoonallisuutta.
Yritys osti arvioinnin tehdäkseen paremman myyjärekrytointipäätöksen.
Mutta kun pöydällä oli kolme loppusuoralle päässyttä myyjäkandidaattia, ne eivät vastanneet siihen kysymykseen, jonka vuoksi yritys oli arvioinnin ostanut.
Kuka näistä tekee eniten kauppaa?
Siitä alkoi MyyntiDNA:n kehitys.
Yksi asia on jäänyt keskustelusta lähes kokonaan pois.
Suomalaisissa myyntiorganisaatioissa parhaan ja heikoimman myyjän välinen ero ei yleensä ole 20 %.
Se ei ole 50 %.
Se ei useinkaan ole edes kaksinkertainen.
Olemme MyyntiSyke-läpivalaisuissa mitanneet esimerkiksi:
- 300–400 % eroja vuosimyynnissä
- lähes 7-kertaisia eroja konversiossa
- organisaatioita, joissa yksi myyjä tuottaa enemmän kuin useampi kollega yhteensä
Näin suuria suorituskykyeroja ei voi pitää rekrytoinnissa sivuseikkana.
Ne ratkaisevat yrityksen kasvun.
Nyt kysyn toimitusjohtajilta ja myyntijohtajilta yhden kysymyksen.
Jos arviointimenetelmä ei tunnista tällaisia suorituskykyeroja, miten se voi auttaa tekemään paremman myyjärekrytoinnin?
Tämä ei ole provosointia.
Tämä on liiketoimintakysymys.
Vielä yksi asia.
Yksi arviointimenetelmän tärkeimmistä päätöksistä tehdään jo ennen ensimmäistä kysymystä.
Mihin hakijaa verrataan?
Usein vertailuryhmänä on koko väestö.
Tai kansainvälinen normiryhmä.
Mutta yritys ei rekrytoi “keskivertosuomalaista”.
Yritys investoi myyjään.
MyyntiDNA vertaa hakijaa suomalaisiin myyjiin. Se on validoitu suomalaisilla myyjillä ja se on erittäin tarkka tunnistamaan myyjien suorituskykykategoriat (MyyntiDNA ja MyyntiSyke Validointitutkimus 2026).
Ja tarvittaessa rakennamme myös yrityskohtaisen rekrytointikriteeristön. Tämä avaa myyjien rekrytointiin täysin uuden näkökulman.
Koska toimitusjohtajaa tai myyntijohtajaa ei kiinnosta, miten hakija sijoittuu koko väestössä.
Heitä kiinnostaa yksi asia.
Tuleeko tästä henkilöstä meille huippusuorittaja, keskisuorittaja vai kallis virherekry?
Yksi väärä myyjärekry maksaa paljon enemmän kuin arviointi.
Palkka.
Perehdytys.
Johdon aika.
Liidit.
Menetetyt kaupat.
Menetetyt asiakkaat.
Menetetty kasvu.
Yksi epäonnistunut myyjärekry maksaa helposti 50 000–150 000 euroa.
Todellinen kustannus on yleensä huomattavasti suurempi, jos samalla jää palkkaamatta henkilö, joka olisi pystynyt moninkertaiseen myyntitulokseen.
Validointimme mukaan erot ovat tyypillisesti 300–400 % vuosimyynnissä ja jopa 7-kertaisia konversiossa.
Silloin kyse ei enää ole rekrytoinnista.
Kyse on investointipäätöksestä.
Juuri tästä syystä rakensin MyyntiDNA:n.
En halunnut rakentaa uutta arviointimenetelmää, jossa on useita sivuja kuvaamassa henkilön persoonaa tai mieltymyksiä.
Rakensin myyntisuorituskykyennusteen, joka rakentuu erittäin laajaan analyysiin suomalaisten myyjien aktiivisuudesta ja tuloksellisuudesta.
Työkalun, jonka ainoa tehtävä on auttaa tekemään parempia myyjärekrytointipäätöksiä.
Ei kuvaamaan persoonallisuutta.
Vaan ennustamaan myyntisuorituskykyä.
Rekrytoitteko parhaillaan myyjää?
Jos teillä on jäljellä kolme, viisi tai vaikka kymmenen hyvää hakijaa, älkää muuttako nykyistä rekrytointiprosessianne.
Kokeilkaa MyyntiDNA:ta yhden rekrytoinnin ajan.
Verratkaa sen antamaa suorituskykyennustetta nykyiseen arviointitapaanne.
Arvioikaa sen jälkeen itse, auttoiko se tekemään paremman rekrytointipäätöksen.
Minun henkilökohtainen lupaukseni
Olen käyttänyt yli 20 vuotta MyyntiDNA:n kehittämiseen.
Jos ette koe, että MyyntiDNA toi rekrytointipäätökseenne todellista lisäarvoa, ette maksa siitä mitään.
Se on henkilökohtainen lupaukseni.
– Kim Koskinen
045-7834 9604
Kiinnostuitko kokeilemaan?
Lähetä minulle viesti LinkedInissä tai sähköpostia:
kim.koskinen@myyntidna.fi
Kerron mielelläni, miten MyyntiDNA voidaan ottaa mukaan juuri teidän seuraavaan myyjärekrytointii
Data. Ei mielipide.
