Kuinka MyyntiDNA ennustaa myyntimenestystä ja pienentää kallista riskiä
Myyjärekrytoinnin riski on yksi yrityksen kalleimmista ja aliarvioiduimmista taloudellisista riskeistä. Yksi väärä palkkauspäätös voi maksaa 50 000–100 000 euroa ennen kuin virhe huomataan.
Myyjärekrytoinnissa yksi päätös ratkaisee enemmän kuin mikään muu: palkataanko vai ei.
Silti tämä päätös tehdään usein kevyemmällä tiedolla kuin moni pienempi liiketoimintapäätös. CV näyttää hyvältä, haastattelu sujuu, suosittelija puhuu puolesta ja silti lopputulos on usein kallis virhe.
MyyntiDNA on kehitetty vastaamaan juuri tähän ongelmaan. Sen tarkoitus on auttaa tekemään palkkaa tai älä palkkaa -päätös ennakoivasti ja faktoihin perustuen.
Myyjärekrytoinnin riski ei ole osaaminen vaan ennustettavuus
Useimmat myyjät osaavat puhua myynnistä. Osa osaa myös myydä ainakin tietyissä olosuhteissa.
Haaste syntyy siitä, että myyntimenestys näkyy vasta kuukausien päästä, kun päätös on jo tehty ja kustannukset syntyneet. Silloin on liian myöhäistä kysyä, oliko valinta oikea.
Virherekrytointi myynnissä maksaa tyypillisesti:
- palkan ja sivukulu
- perehdytyksen
- menetetyn myynnin
- johdon ja tiimin ajan
- usein myös uuden rekrytoinnin
Kokonaiskustannus nousee helposti 50 000–100 000 euroon, joskus enemmänkin. Tämä on konkreettinen esimerkki siitä, miten myyjärekrytoinnin riski realisoituu euroiksi. Tämä summa ei edes huomioi menetettyjä asiakkuuksia.
Silti itse päätös tehdään usein ilman todellista ennustetta. Juuri tässä kohtaa myyjärekrytoinnin riski syntyy.
Mitä MyyntiDNA tekee toisin
MyyntiDNA ei ole perinteinen arviointi, persoonallisuustesti tai kehityskeskustelun työkalu.
Sen ydintarkoitus on yksi asia: auttaa ennakoimaan, tuottaako tämä henkilö myyntitulosta vai riskiä ennen kuin palkkauspäätös tehdään.
MyyntiDNA tuo myyntirekrytointiin saman ajattelun, jota käytetään muissa liiketoiminnan investoinneissa. Päätöksiä ei tehdä pelkän vaikutelman perusteella, vaan todennäköisyyksien ja riskien kautta.
Lopputulos ei ole epämääräinen profiili vaan selkeä johtopäätös:
- palkkaa
- älä palkkaa
- tai palkkaa vain tietyin edellytyksin
Tätä päätöstä mikään muu arviointimenetelmä ei Suomessa tarjoa.
Validoitu ennustetarkkuus
MyyntiDNA-analyysin palkkaa tai älä palkkaa -suositus on osoittautunut 85 prosentissa tapauksista oikeaksi, kun tuloksia on verrattu toteutuneisiin myyntisuorituksiin ja rekrytointien lopputuloksiin.
Tämä tekee MyyntiDNA:sta ennen kaikkea riskienhallinnan työkalun, ei vain arvioinnin välinettä.
Riskin pieneneminen näkyy suoraan euroissa
MyyntiDNA ei lupaa täydellisiä onnistumisia, mutta se pienentää merkittävästi virherekrytoinnin todennäköisyyttä.
Kun riski tunnistetaan etukäteen:
- vältetään kalliit virheet
- vapautetaan johdon aikaa
- parannetaan myyntitiimin kokonaislaatua
- vähennetään myynnin johdon turhautumista
Yksi vältetty virherekrytointi maksaa analyysien hinnan takaisin moninkertaisesti.
Siksi MyyntiDNA ei ole kustannus vaan riskienhallintatyökalu, jonka vaikutus näkyy suoraan tuloslaskelmassa.
Päätöksenteko muuttuu selkeämmäksi ja rehellisemmäksi
Moni rekrytointipäätös kaatuu siihen, että henkilö tuntuu hyvältä tyypiltä, parempia hakijoita ei ole tai halutaan antaa mahdollisuus.
MyyntiDNA-analyysi tuo pöytään faktat, jotka mahdollistavat myös vaikean mutta oikean päätöksen: älä palkkaa.
Se on usein kaikkein arvokkain ja kustannustehokkain lopputulos.
Kenelle MyyntiDNA tuo suurimman hyödyn
MyyntiDNA sopii erityisesti organisaatioille, jotka:
- rekrytoivat myyjiä tai myynnin esihenkilöitä
- haluavat pienentää rekrytointiriskiä merkittävästi
- haluavat perustella päätökset johdolle tai hallitukselle
- ovat kyllästyneet maksamaan virheistä jälkikäteen
Kyse ei ole lisää arviointia vaan paremmasta päätöksestä.
Haluatko nähdä, miten päätös syntyy käytännössä
Esimerkkiraportti
Näet malliraportin, joka näyttää:
- millaiseen tietoon palkkaa tai älä palkkaa -suositus perustuu
- miten riski tehdään näkyväksi ennen päätöstä
- miten raporttia käytetään rekrytointitilanteessa
Päätöstä tukeva keskustelu
30 minuutin sparraus Matin tai Tommin kanssa, jossa:
- käymme läpi teidän myyntirekrytoinnin nykytilan
- tunnistamme, missä kohtaa suurin taloudellinen riski syntyy
- arvioimme, voisiko MyyntiDNA pienentää tätä riskiä
- saat rehellisen näkemyksen kannattaako tätä käyttää vai ei
Ei sitoumuksia.
Ei myyntipuhetta.
Vain päätöksentekoa tukevia faktoja.
Yksi päätös. Pöydällä kymmeniä tuhansia euroja.
Kysymys ei ole siitä, tarvitaanko lisää arviointeja. Kysymys on siitä, onko teillä varaa tehdä myyntirekrytointeja ilman luotettavaa ennustetta.
Pyydä MyyntiDNA-esimerkkiraportti tai varaa päätöstä tukeva keskustelu.
Matti Korkiakoski 045-2666 362 matti.korkiakoski@myyntidna.fi
Tommi Piiroinen 045-848 5823 tommi.piiroinen@myyntidna.fi
Mukavaa myyntiviikkoa,
Kim
